做裝修的都知道，從客戶到店到簽單有一套標(biāo)準(zhǔn)流程：
問(wèn)候客戶 → 介紹公司 → 自我介紹 → 介紹設(shè)計(jì) → 介紹材料→ 預(yù)算講解 → 工地優(yōu)勢(shì) → 優(yōu)惠力度
這套談單話術(shù)模板大致是通用的，只不過(guò)，有的裝修公司順序不一樣，但其實(shí)都差不多！反過(guò)來(lái)，如果你是業(yè)主：去到第三家講的內(nèi)容都是大同小異的情況下，你會(huì)怎么辦？你會(huì)怎么選擇？
客戶無(wú)非是去看看工地，哪個(gè)工地我看順眼，再對(duì)比這3家的價(jià)格。最后就變成了價(jià)格對(duì)比，優(yōu)惠力度對(duì)比，贈(zèng)送的禮品對(duì)比...
沒(méi)有差異化！沒(méi)有強(qiáng)烈的體驗(yàn)感！
在整個(gè)談單過(guò)程中，同價(jià)位的裝修公司無(wú)論是設(shè)計(jì)、材料、施工相差都不大，沒(méi)有差異化客戶只能去對(duì)比價(jià)格，最終淪為裝企間的價(jià)格戰(zhàn)，兩敗俱傷。
曾經(jīng)有業(yè)主叫過(guò)16家裝修公司上門(mén)量房
裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)方法都差不多
那么，怎么做好差異化營(yíng)銷(xiāo)？設(shè)計(jì)師/業(yè)務(wù)員談單工具
傳統(tǒng)：大家都有工藝展示區(qū)和戶型案例，但不可能完全打消業(yè)主的顧慮，因?yàn)闃I(yè)主看不到自己的房子具體是怎么裝修的。
平面設(shè)計(jì)圖不直觀沒(méi)有空間感，小白業(yè)主看不懂圖標(biāo)，溝通成本高，耗時(shí)耗精力，簽單難。
云立方720°全景：從毛坯、水電、木工等工種，按照施工進(jìn)度向業(yè)主一一講解施工工藝，讓業(yè)主所見(jiàn)即所得，按圖驗(yàn)收。再直觀講解每個(gè)空間的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，讓業(yè)主不需要聯(lián)想，就有身臨其境的感覺(jué)。無(wú)論是中小戶型，還是大戶型別墅，通過(guò)周邊的環(huán)境，還可以講綠植美化和風(fēng)水。
展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)硬實(shí)力，增加業(yè)主簽單信心。
怎么用云立方720°全景做好營(yíng)銷(xiāo)？
吸引：在小區(qū)群發(fā)布毛坯房鏈接，或在工地上貼二維碼，吸引業(yè)主的注意，根據(jù)“預(yù)約咨詢(xún)”“一鍵撥號(hào)”引導(dǎo)客戶到店；預(yù)約客戶的號(hào)碼，直接關(guān)聯(lián)到『云立方ERP』的目標(biāo)客戶中，便于裝企深耕客戶資源。
談單：通過(guò)毛坯全景，直觀的向業(yè)主講解設(shè)計(jì)理念，提高談單成功率；
服務(wù)：水電＜泥工＜...＜軟裝＜驗(yàn)收，每一道工序都拍成全景保存，客戶體驗(yàn)感好；
引流：客戶轉(zhuǎn)發(fā)全景鏈接到朋友圈，為裝企提高曝光率，獲客意向客戶咨詢(xún)；
沉淀：利用全景拍攝，沉淀更多施工案例，千萬(wàn)產(chǎn)值真實(shí)可見(jiàn)，提高裝企品牌形象；
轉(zhuǎn)化：假設(shè)每個(gè)業(yè)主有500名好友，意向轉(zhuǎn)化為1%，也可帶來(lái)5名意向客戶，即使最終只有1名客戶成交，前期的小投入也加倍賺回；
實(shí)景案例
http://m.cloudcubic.net/VRPanorama/Show.aspx?data=erp_637074485980075096
▲ 水電圖存儲(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)工地展示
· 手上有全景圖片，可以打開(kāi)云裝天下app，點(diǎn)“我的”-“我的全景”購(gòu)買(mǎi)全景使用次數(shù)，再通過(guò)“施工進(jìn)度跟進(jìn)、設(shè)計(jì)方案、階段驗(yàn)收、設(shè)計(jì)進(jìn)度跟進(jìn)、量房記錄”等入口，制作H5全景鏈接。
▲ 操作指示圖
· 沒(méi)有全景圖，但也想玩轉(zhuǎn)720°全景展示，用私域流量引流獲客，復(fù)制鏈接購(gòu)買(mǎi)：https://market.cloudcubic.net/goods/show-3152.html。
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