2019年4月17日，上海市住建委與崇明區(qū)共同發(fā)文：從2019年5月1日起，崇明區(qū)新建商品住宅100%全裝修交付。自2017年1月1日起，上海在外環(huán)線以內(nèi)的新建商品住宅已實現(xiàn)100%全裝修交付，崇明區(qū)則成為上海市區(qū)之外第一個實現(xiàn)100%全裝修交付的郊區(qū)。上海作為全國住房趨勢的風(fēng)向標，此舉意味著全裝修時代的進程正在加快。

事實上，在房地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策和發(fā)展趨勢的引領(lǐng)下，以綠色化、精細化、產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品化為標志的全裝修成品房新時代已經(jīng)開啟。全國精裝修樓市的發(fā)展勢頭開始由經(jīng)濟發(fā)達的一線城市轉(zhuǎn)向二線經(jīng)濟發(fā)達城市、多個內(nèi)陸省會城市。

商品住房市場進入高品質(zhì)開發(fā)、高質(zhì)量發(fā)展和住有宜居的新階段，人民群眾對改善居住條件和美好人居生活的需要不斷增長，全裝修住宅比重的不斷提高是大勢所趨。全裝房時代，對地板企業(yè)有哪些機會與挑戰(zhàn)呢？

地板鋪裝率提升，市場需求擴大

住建部今年2月份發(fā)布的《住宅項目規(guī)范》有關(guān)城鎮(zhèn)新建住宅全裝修交付的解釋中，可以明確看到“所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完”，同時在該規(guī)范中針對木（竹）地板檢驗項目的內(nèi)容進行了明確：1、安裝穩(wěn)固，行走無松動和響聲；2、表面平整，潔凈，光滑，無損傷；3、接縫嚴密。

從相關(guān)文件規(guī)定來看，地面鋪裝已經(jīng)成為全裝房的標配。結(jié)合實際情況，木地板日益成為全裝房地面鋪裝材料的首選，智研咨詢統(tǒng)計木地板在精裝房配置占比約95%（圖1）。如果到2020年，完成《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》所規(guī)劃的新建住宅全裝修占比30%的目標，意味著木地板的新建住宅鋪裝率在30%以上。

（圖1 來源：智研咨詢）

中國報告網(wǎng)今年3月公布的研究報告顯示，目前中國大城市住宅木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，預(yù)計到2020年，大城市木地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將超過15%。

綜合以上信息進行分析，在全裝房政策的刺激下，未來我國木地板行業(yè)總體呈增長趨勢。木地板鋪裝率會進一步提升，市場需求進一步擴大。預(yù)計未來幾年，中國木地板市場年增長量為1200~1800萬m2。 

·營銷渠道調(diào)整，品牌和服務(wù)要求高

上游房地產(chǎn)企業(yè)的政策和模式變化，需要包括地板在內(nèi)的建材企業(yè)審時度勢，根據(jù)市場經(jīng)營環(huán)境調(diào)整營銷策略。全裝房時代，零售渠道吃緊、工程渠道上升成為常態(tài)，當(dāng)下和未來很長一段時間內(nèi)，工程渠道營銷體系中的比重會逐步增大，地板企業(yè)應(yīng)大力開發(fā)工程渠道。

工程渠道的特點是銷售量大、利潤可觀，業(yè)界有“無零售不穩(wěn)，無工程不富”說法，對于品牌、資金、產(chǎn)品的要求相對較高較高。隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展進入白銀時代，開發(fā)商在進行精裝材料戰(zhàn)略集采招標過程中，一方面對入圍品牌企業(yè)綜合實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力有了更高的要求，另一方面也要降低采購成本。

工程渠道上升，地板企業(yè)作為房產(chǎn)配套的角色定位日益突出，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，從單純的訂單制造型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己的優(yōu)勢資源需求工程合作，在品牌包裝和產(chǎn)品性價比方面多下功夫。建立專業(yè)服務(wù)團隊，由傳統(tǒng)的垂直渠道管理向作戰(zhàn)單元式項目管理方式轉(zhuǎn)變，快速決策、快速反應(yīng)，以為客戶提供高效專業(yè)系統(tǒng)解決方案為服務(wù)導(dǎo)向。針對單個工程項目，制訂獨立的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計、訂單和售后服務(wù)計劃，以直營加服務(wù)商模式整合公司核心資源直接對接服務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，配合區(qū)域銷售人員服務(wù)具體項目。

結(jié)語

全裝房時代給地板企業(yè)在工程渠道留下了巨大的想象空間，為數(shù)不少的地板企業(yè)成立工程事業(yè)部，主攻這一渠道。不過工程渠道對企業(yè)的交付能力和資金周轉(zhuǎn)率提出了挑戰(zhàn)，如何在實力和愿景之間找到平衡點，根據(jù)自身的核心實力有計劃、有步驟地布局工程渠道，同時保證2至3條渠道良好運行，那么業(yè)績會比較穩(wěn)定，并且渠道之間不會沖突。