據(jù)某權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,近三年長沙二手房市場成交量平均超4萬套,并還稱2016年長沙二手房建材家居市場銷售額將超過50億元,透過側(cè)面看市場,在建材家居行業(yè)競爭壓力愈大的條件下,多裝飾公司、家居賣場紛紛瞄準(zhǔn)二手房這塊蛋糕,并開始借力互聯(lián)網(wǎng)+,這或許是行業(yè)的下一個藍海所在。
二手房交易火爆,裝修需求激增
營改增之后,長沙二手房市場火爆,一度達到了網(wǎng)簽量的峰值。7月5日,長沙市房產(chǎn)交易中心的工作人員夏先生告訴記者,辦理二手房交易的人特別多,雖然相對5月已經(jīng)有所緩解,但平均每天仍要辦理70至80筆業(yè)務(wù)?!稗k理業(yè)務(wù)的人多以剛需為主,學(xué)區(qū)房的購房風(fēng)潮已經(jīng)過去?!?/span>
據(jù)中原地產(chǎn)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示,上半年長沙二手房市場成交總套數(shù)為21261套,與去年同期相比增長了55.61%。該數(shù)據(jù)表明,二手房在房產(chǎn)交易市場所占比例正逐漸擴大,這為家居市場帶來了利好的消息。
借力互聯(lián)網(wǎng),裝修公司挖紅利
隨著二手房市場的升溫,很多裝修公司、家居賣場等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始在二手房項目上發(fā)力。4年前,二手房裝修只能占到總量的兩成。這幾年比重一直在增加,今年份額接近總量的三成。2015年公司二手房裝修量占總裝修量20%左右,今年增加至29%。家庭重新裝修的周期大約為6至10年,從首批商住房推向市場至今,二手房的裝修早已不是雞肋,公司還特地制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策,并建有大客戶數(shù)據(jù)庫,利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,為客戶提供多樣性的定制方案。
利用大數(shù)據(jù)分析,不少家居賣場也開始跟進二手房市場。紅星美凱龍總裁助理、華中華南大區(qū)總經(jīng)理王琦琦表示,這樣的客群將可能會成為家居賣場營銷的新方向。利用互聯(lián)網(wǎng)工具,基于大數(shù)據(jù)的分析,紅星美凱龍現(xiàn)已正式與百余家二手房平臺簽約,將利用社交化客戶關(guān)系管理營銷系統(tǒng)。
二手房翻新 有望帶來億萬級增量
二手房市場包括整屋翻修和局部改造,相比一手房市場,其家裝需求更多樣化和個性化,這也對二手房的上下游產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。對于剛需型購買者而言,營業(yè)稅的免征,降低了交易成本,這無疑是極大的利好。他認(rèn)為以前家居行業(yè)更關(guān)注新房市場,二手房市場的宣傳投入少,二手房新增長點的出現(xiàn),家居行業(yè)要注重資源整合,改變營銷模式。
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